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土地探し(2)

さて土地探しには、不動産会社に依頼しなければなりません、不動産購入時に仲介する不動産会社を、自分の意思で選べることを知っていますか?

一部の例外を除き、現在取引されているほとんどの不動産売物件は、どこの不動産会社を通しても購入することができます。

ではどんな不動産会社を選べばいいのでしょうか?

まず土地探しをする場合に不動産会社の担当営業と動くことが多くなってくると思います。

何の業界にもありますし、間違いやすい大きな勘違いをする方が多いですが、営業マンは敵ではなく味方にしなければなりません。

営業マンは、あなたと売主の間に入って間を取り持ってくれる大事な相方に成ります。

もちろんプロフェショナルですから、担当する人によって態度を変えたりは基本的にはないと思いますが、なかには営業に対して常にケンかごしの方ももいらしゃいます。

これは私個人的な意見になるかもしれませんが、マイナス以外の何者でもありません。営業マンはいわばあなたの代理です。

あなたにとって、良い方向に話しを進めてもらわなければなりません。

営業も人の子ですから感情があります。嫌なお客様に尽くせるでしょうか?言うとおりにして下さいと言っているわけではありません。上手く営業と付き合うことで、あなたのために一生懸命交渉をしてくれると思いますので、営業との付き合い方も土地探しのコツの1つです。

有能な営業を見つけられるように営業を見る目も養っていきましょう。